Représentant de commerce

Valeur carrière septembre

Combiner contacts humains et vente

Après quelques années comme vendeuse dans une boutique de vêtements, Ivana Deschamps a voulu élargir ses possibilités de carrière. « Je souhaitais rester dans le domaine de la vente, car j'aime les contacts avec les clients. De plus, je suis fonceuse, dynamique et pas gênée du tout. » Son choix? Devenir représentante de commerce!

Conseils de pro

« Le travail de représentant de commerce procure une certaine liberté, car on gère notre temps et nos déplacements. Mais pas question de se la couler douce, car nos revenus sont proportionnels à nos efforts. Une partie de la rémunération est en effet versée sous forme de commissions ou de bonis. De plus, on a des objectifs de vente à atteindre. Il faut donc être organisé et discipliné. Par exemple, après chaque rencontre avec un client, je résume ce qui s'est dit à l'aide d'un logiciel de gestion des relations avec les clients. C'est important d'être rigoureux avec cela puisque nos résultats dépendent beaucoup des suivis qu'on fait. Pour exercer ce métier, il faut aussi être sociable, poli, bon communicateur et ne pas se laisser décourager par les refus. Une attitude positive est essentielle. »

Charles-André Sutton, représentant (ASP en Représentation), Fumoir Grizzly.